小小宠物粮 绍兴“猫爸爸”“卖出”大产业

摘要：2017-11-1417:34|绍兴晚报图片来源于网络今年29岁的张立锋，是绍兴市顶赛客电子商务有限公司董事，网名“猫爸爸”，自称绍兴宠物界电商的“龙头老大”。他的主营业务是猫粮、狗粮以及宠物用品，创业8年，3年前开始盈利。在这个看...

2017-11-14 17:34 | 绍兴晚报

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今年29岁的张立锋，是绍兴市顶赛客电子商务有限公司董事，网名“猫爸爸”，自称绍兴宠物界电商的“龙头老大”。他的主营业务是猫粮、狗粮以及宠物用品，创业8年，3年前开始盈利。在这个看似不起眼的行业，他是怎么开疆拓土的呢？

“一定要牢牢抓住粉丝，粉丝就是流量，谁掌握了粉丝谁就是霸主。”这是他给想从事电商创业的小伙伴们的忠告。

高三时，张立锋爱上了养猫，后来，他开始组建宠物爱好者群，至创业前，他已经是一个拥有上百粉丝的宠物群的群主了。在这个群里，他以“猫爸爸”的昵称扬名立万，算是把自己朝着“网红”的方向打造。

正是在和网友们交流的过程中，他发现了商机——很多网友为宠物“粮食”而苦恼，国外的质量好，但价格太高，且大都是非正规渠道走私而来，充斥着假货；国内的价格要便宜得多，但质量难以令人放心。

恰逢电子商务刚刚火热，张立锋一头扎了进去，在淘宝上开起了宠物店。然而，一开始的创业并不顺利。“当时的市场还不成熟，没有自己的团队，全靠自己单枪匹马。”张立锋自己总结了几条失败的原因。那时候，他的客户仅限于周边的朋友。

大约3年前，市场似乎一下子好起来了，张立锋组建了自己的团队，开始赚钱了。如今，在他的网店里，每天的交易量达到500～600单，一个月就是15000多单，月销售猫粮达70～80吨。年营业额张立锋没有透露，但显然是一个令人咋舌的数字。

小小猫粮，竟蕴藏着如此巨大的商机！在张立锋的示范效应下，他身边的朋友们也纷纷加入进来，卖狗粮、鱼粮，做宠物品，一个个赚宠物钱赚得风生水起。

在网店的运营中，张立锋也充分遵循了“网红”的营销规律，他的头像就是店铺的LOGO，“猫爸爸”的名头越来越响。除了一个数百人的粉丝群，在他的店铺里，还聚集着3万多人的宠物爱好者，他们经常一起交流、聊天，与粉丝互动也是他工作的一部分。除了他这个“猫爸爸”“网红”，他还推出了很多“猫网红”，如今年“双十一”这天，他请公司员工将自己养的猫带到办公室来，陪全国的粉丝们一起看“双十一”晚会，以猫为纽带，强化与网友们的黏性。

小小的宠物粮，在张立锋眼里却是大产业，“中国的宠物业市值每年400亿元左右，且出口以每年20%的速度递增，这曾是一个长期被忽视的市场，未来前景无限。”他信心满怀。

（原标题《小小宠物粮 “卖出”大产业 绍兴“猫爸爸”体会是：谁掌握粉丝谁就是霸主》。原作者钟宏娇。编辑金汉青。）